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  2016年3月,汇楹红木艺术家具展览城(简称汇楹红木城)隆重开业,如今,经过1年多的运营,红木城已现雏形,一展现代化红木家具集散中心的别样风采。

  坐落于新会区新会大道西11号的汇楹红木城是一座总占地面积达80000平方米的综合建筑展览群体,配套“红木品牌旗舰店”、“文化长廊”、“中式生活体验馆”、“收藏研究活动中心”、“红木学堂”、“非遗文化展馆”、“商务公寓”、“旅游购物”八大功能区,为进驻商家提供融资担保金融服务,形成以古典红木家具、新中式红木家具、红木工艺品为主的经营业态。

  文/图 谢余生

  汇楹红木城总经理何文照表示,汇楹红木城将通过细节上的缜密设计,为入驻企业提供良好的营商环境;通过严格把关入驻红木企业的家具质量,保证在这里展示的产品都是精品,向外界展示新会红木的品牌;通过与银行、高校、研发机构等合作,为新会红木企业提供发展助力。而在未来,还将通过把红木、陈皮、香道等中国传统文化在这里集中展示,把红木城建成中式文化城,打造一座不止有“红木文化”的红木城。“汇楹红木城是平台的建设者,品牌的输出者,资源的整合者,客户的组织者。我们要开创业内综合营销的新商圈范本,为商户拓展销售渠道,搭建一个全新的综合销售大平台。”他说。

  优选企业保家具质量

  汇楹“会赢”。在建城初始,汇楹红木城便深谋远虑步步为营抢占商业制高点,变被动“招商”为主动“选商”结构经营布局,已经在越发激烈的红木家具市场竞争中先赢了一步。

  什么是“变被动‘招商’为主动‘选商’”?汇楹红木城总经理何文照介绍说,所有入驻红木城的商户家具品质和企业美誉度,都是经先期多方考察探访,优中选优综合指数一流的,绝不埋下因个别不良商户的负面影响,而坏了汇楹红木艺术家具展览城“一锅汤”的消极隐患。

  据了解,对于入驻汇楹红木城的红木企业,汇楹红木城要求其产品必须是“榫卯造,不掺假,不打铁钉”。“这是新会作为‘中国古典家具之都’的品质精髓所在,”何文照说,“只有做到这些标准的红木家具,才能成为中国古典家具的代表,也才能不损新会红木的品牌。”

  合办平台助力企业创新

  近年来,随着新会红木产业的发展,红木家具企业创新能力不足,产品质量参差不齐的问题也日益凸现,由于创新意识薄弱,企业间产品风格互相抄袭,同质化现象严重。

  “出现这种问题,主要的一个原因就是新会红木行业的经营者多数出身于工匠,缺乏理论等方面的修养,缺乏长远的眼光;”何文照说,“另一方面,新会缺乏高素质的红木行业人才,这些因素都影响到新会红木企业的发展。”

  何文照介绍说,为了帮助红木企业提升素质,为给红木行业的发展培养高素质的技能型人才;在相关人社部门和业界友好的大力支持下,去年10月3日,汇楹红木城与新会高级技工学校合办“新会高技(汇楹)红木学堂”正式揭牌成立。

  据了解,“新会高技(汇楹)红木学堂”是一个集教学、培训、鉴定、设计、生产性技术服务等五位一体的职业技术教育平台。新会高级技工学校为红木学堂提供了师资、设备和成熟的教学模式;汇楹红木城则为红木学堂提供教学用的场地,和行业交流的平台,汇楹红木城联系和邀请商户为红木学堂的教学作支撑,这些商户将拿出它们成功的案例,与学员展开交流。此外,红木学堂采取线上与线下相结合的教育模式:其中线下教育会根据劳动部门的技能考核要求来制定课程计划与教学内容,并组织学员参加相应的专业技术资格证书的考核;线上教育则是通过网络视频等形式,向红木爱好者们传递红木的历史渊源、产品知识、行业动态等内容。

  缜密周到营商环境

  对于入驻汇楹红木城的商户来说,最看重的是什么?无疑是商业环境和配套设施。汇楹红木城审时度势,鉴于当地红木企业数量大、品牌质量意识亟待加强与提升的客观现实,出手构建铺面出租、文化交流中心、商务生活中心、红木品牌孵化器、引进品牌推广和设计机构,对激发企业品牌质量意识、拓展销售渠道、搭建产销对接平台、引领地方产业经济的快速发展,起到制动引擎和提挡加油的双重助力作用。

  那么,在细节上,汇楹红木城又是如何为商户着想,做到缜密周到呢?何文照介绍说,汇楹红木城以承纳中、高档家具的品牌形象立身定位。“论及红木家具必想到新会,到新会不进汇楹看看等于白来一趟”,如此的高起点品位属性,自然需要匹配的软、硬件支撑。在整体设计上,汇楹红木城极具竞争力的写字楼、商务公寓、文化超市、专业安保,300个户外停车位,全方位打造一站式红木消费新体验。而以单个商铺主体结构的中空格局设置为例,开阔、敞亮的自由空间,最大限度强化了高贵、华美、古雅的环境视觉效果,亦为商户不同风格韵味的装修装饰情趣,预留出足够的想象、发挥余地。而搭建线上引流,线下交易的营销互动平台,更是顺应了未来“互联网 ”行业市场趋势的亮眼一笔。

  此外,为了解决红木企业融资问题,汇楹红木城还携手新会农商银行联合推出创新业务——“红木经营贷款”业务“红木贷”;面向在红木专业市场内的红木商户,只要商户从事与红木相关的原材料、产品的生产、销售、货物存放及配套服务等经营活动,都可以申请“红木贷”。“红木贷”引入卖场作为第三方担保和监管,并对授信额度、商品价值等进行评估,也就是说,符合条件的企业,只需将红木家具放在卖场并接受监管,就可以向银行贷款,这既不影响产品的销售,也易于盘活产品资金,再次投入生产。符合条件的红木商户将得到最高500万元的贷款额度。“红木贷”的推出,满足了广大红木企业的融资需求,也为红木家具行业发展增添新的动力。

  多业融合建中式文化城

  “从汇楹红木艺术家具城的名字就可以看出,我们汇楹红木城不仅仅是一座红木家具城,而是一座容纳各种艺术的综合文化城;”何文照说,“未来,我们将把红木、陈皮、香道、书画等多种中国传统文化都带到红木城来,在这里进行展示,让商家、消费者来到这里,不仅可以欣赏红木艺术,更可以集中品味中国传统文化。”

  据了解,汇楹红木城展览城区内划分四大文化长廊:汇展大道,楹览路、楹展路、楹览广场,场内展示陶瓷陶艺、根雕、玉雕、石雕、中式服饰、文房四宝、古玩字画、茶叶茶具,徜徉于中式文化元素综合体,感受中式文化的源远流长。而在非遗文化展馆中,汇楹红木城以广作红木历史展览馆为载体引入中式家具文化的同时,展示非遗文化项目,以图文解说与实景展示相结合的模式,推进非物质文化遗产的传承和保护,充分挖掘其文化底蕴。

  汇楹红木城作为一家以红木文化为主打的企业,为何致力于推广其他的传统文化呢?对此,何文照表示:“红木家具文化与中国传统文化的其他门类,其实是相通的。人们在受到中国传统文化的全面熏陶之后,会自然而然地接受红木家具。”他又进一步表示,汇楹红木城也希望通过这样的活动,在推广中国传统文化的同时,丰富企业文化内涵,打造一座不止有“红木文化”的红木城。

  何文照介绍说,未来,客户、消费者、游客来到这里,不仅可以欣赏、选购正宗的新会红木家具,而且,可以领略丰富的中国传统文化。而在红木城,入驻商家也将不是简单地做红木家具平面生意,而是可以做红木、陈皮、小冈香、书画、收藏等立体生意。

  入驻企业代表展示

  中信红木:卖出一套家具就负责到底

  成立于1997年的浙江省中信红木家具有限公司位于浙江东阳横店,以研发生产和销售中高端红木家具为核心业务,以酒店别墅等室内红木装饰设计和生产来样定做为配套业务。2007年,中信红木到新会区设厂、开店,目前,位于新会区的厂房占地面积2000多平方,门店面积3000多平方;以生产大红酸枝、红酸枝、缅甸花梨、刺猬紫檀等木种的古典红木家具和新中式家具为主。公司讲诚信,重质量。

  “对于客户,我们坚持做到,如果在我们这里买一套红木家具,我们就一定负责到底;”中信红木新会直营店经理陈跃兰表示,“目前,多数企业提出‘假一赔十’的质量承诺,而中信则提出‘假一赔百’的承诺。”

  陈跃兰说,红木家具不仅是实用的家具,更是艺术品,要让它一代一代传承下去。“不管是买红木家具的消费者,还是生产红木家具的厂家,大家都有一个愿望,就是把一件家具不仅作为生活用品,更重要地是希望把它作为艺术品,能一代一代传下去;”她说,“所以,我们始终坚持要使用古典红木家具的制作工艺,把每件家具都作为艺术品来打造。”

  中信红木在用材上坚持做到无白皮,不偷工减料,做工方面全部用榫卯结构,不打铁钉。“榫卯结构是红木家具的精髓,这样的结构不仅美观,而且耐用,所以,我们坚持做到这一点,如果家里有这样的家具,将来就可以告诉后人,中国传统家具的特点、文化底蕴等,让后人记住中国传统文化。”

  金合堂红木:让每件产品具有收藏价值

  成立于2012年的金合堂红木家具有限公司,是一加集开发设计,自产直销模式于一体的明清古典家具公司。公司精选比绍、冈比亚的刺猬紫檀为原料。经过先进高效的干燥处理,烘干定型后精心设计,用传统工艺精雕细刻,运用榫卯结构,要求每件产品尽善尽美、集实用性、艺术性于一体、并具有一定的收藏价值空间。

  金合堂红木家具有限公司董事长邓立冬早期从事红木家具设备行业,2012年开始转行在新会区设厂,生产红木家具;在汇楹红木城,公司展厅面积达2000余平方。“一切想着客户,打造客户赚钱的产品,打造用户实用升值的产品”是公司的经营宗旨。

  邓立冬表示,金合堂红木的销售主要以批发为主,产品只有让来这里批发的经销商客户赚到钱,公司才能生存发展,不断做大做强;此外,红木家具作为中国传统文化的代表,可收藏,有一定的升值空间,也是它不同于西式家具、现代家具的独特之处,也是用户愿意花更高的价钱购买的原因;所以,公司从选材用料、结构工艺等方面都坚持古典家具的标准。“只有这样的产品才能让客户赚钱,让用户的产品既实用,也有收藏升值空间;”他说。

  大庆居红木:每一个环节做到尽善尽美

  出身于红木家具油漆工的大庆居红木古典家具公司董事长黄景苍,因为被红木家具所蕴涵的中国传统文化所深深吸引,2009年,他把家中多年的所有积蓄拿出来,开设了大庆居,投身红木家具行业。

  如今,经过多年的努力,大庆居红木已经发展成为一家集研发设计、生产制造、营销及售后服务于一体的古典家具企业。公司主营“刺猬紫檀”,采用传统榫卯结构和精湛手艺,全烘干流程,真材实料,质量上乘。

  黄景苍介绍说,随着时代的变化,消费者的观念也发生了变化,对红木家具的需求也发生了转移,由过去喜欢传统古典家具,转向新中式家具。“尤其是现在的80后、90后消费者,他们喜欢传统家具的韵味,又希望在造型设计等方面创新,融入西式、现代家具的特点;”他说,“所以,我们在生产古典家具的同时,也在慢慢往以新中式家具为主来转型,未来,我们的产品也将主要针对80后、90后消费群体。”

  虽然款式上在创新,但是,大庆居红木在用材、结构、工艺等方面仍坚持明式家具的本色,家具的营造技法、榫卯结构等严格承袭古制,“古典家具、新中式家具,他们的根本就在于这些古制,所以,不能丢弃。”黄景苍说。

  “以质取胜,诚信为本”是大庆居红木的经营理念,在生产中,大庆居坚持在生产的每一个环节力求做到尽善尽美,保证为消费者提供高标准、高品质的产品。

  万丰华宝红木:为客户“量身定做”精品

  万丰华宝红木家具有限公司董事长刘雅昌早期从事室外设计工作,在工作中经常红木家具,为其优美的线条所吸引,并逐渐爱上红木家具。2008年,刘雅昌开始转行做红木木材生意,2011年,在有了一定的积蓄后,开始自己开厂做红木家具。

  万丰华宝红木生产的产品款式新颖,品种齐全,有古朴典雅的仿清家具,还有富丽华贵的现代家具,满足不同的红木家具爱好者的要求,产品在价格和质量上比同类竞争者更有优势,始终为客户提供个性化的优质产品和服务,收到众多客户的一致好评。

  刘雅昌介绍说,与多数红木家具企业流水线式的生产模式不同,根据客户需求,为客户量身定做红木家具,是万丰华宝的一大特色,在该公司目前生产的红木家具中,有将近一半是个性化的产品。常常为了一件家具,客户要来公司和刘雅昌一起,多次研究方案,设计图纸,最后才定下款式,投入加工生产。

  公司遵循“顾客至上”、“诚信为本”的经营宗旨,坚持“诚实守信”“艰苦奋斗”的精神,坚持走质量-科技-效益之路,并依托先进的生产工艺,对每件产品都“精雕细琢”反复打磨,不断创新,满足市场和客户的各种需求,为客户提供理想之材。为了让客户放心,从家具的选料、开料、处理材料到木工等程序,万丰华宝红木都会邀请客户到厂进行参观。

  合意轩红木:注重细节做到表里如一

  创建于2008年的合意轩红木家具有限公司,主要生产缅甸花梨、印尼黑酸枝/刺猬紫檀等材质家具。目前公司拥有3000条平方米的生产厂房和现金的生产设备,各类技术管理人员及员工等30余人。合意轩生产的每一件产品从图纸设计、开料、木料烘干、木工制作、手工雕花、打磨等都经过严格的操作程序,在现代文化艺术和传统的家具设计理念、工艺技术等基础上进行演绎,应用现代设计的表现手法、美学要求、人体工程学要求、空间思维来对传统家具文化艺术进行创新与延伸。

  注重细节是合意轩红木的重要品质之一。“与过去不同,随着消费观念的改变,现在客户在消费中对细节的追求越来越重视,在红木家具消费方面,也是一样,追求越来越细节化,比如说对家具的打磨,要求底面也和表面一样,都要打磨,都是光滑的,不能说表面是光滑的,而里面却没有打磨,或者打磨不到位;” 合意轩红木家具有限公司总经理杨胜文说,“到我们公司的客人,只需要摸一下家具的底面,打开抽屉看一看里面,就知道我们是不是做到了表里如一,是否注重细节。”

  杨胜文说,红木家具作为一件工艺品,在设计上一定要完美,不能存在瑕疵,如果家具的底面粗糙,表面做的再好,也会让家具的品质大打折扣。

  华杭古典家具:家具为客户享受更舒适的生活

  华杭古典家具厂是从事古典红木家具设计、生产、销售、服务于一体的厂家。作为一家专业生产国标红木“刺猬紫檀”家具的企业,公司拥有精良的加工设备以及富精湛技艺的木工师傅;精选国标红木刺猬紫檀,经严格科学烘干处理,采用传统榫卯结构,致力于制造具有欣赏收藏兼具实际使用价值之传统红木家具。

  与新会众多从木工出身的工匠不同,钟超华从大学毕业后就到新会创业,从那时候起,在新会仁义街做红木家具,至今已经10多年了!那时候,整个新会只有30多家红木家具企业!钟超华白手兴家,凭着对红木家具的热爱,潜心研究红木家具的结构,特别是榫卯结构等,从鲁班锁开始,从红木家具榫卯结构中,汲取中国传统红木家具的精华!由于有理论基础,钟超华运用专业知识,在做每件红木家具,都是自己亲自画图,自己设计,得心应手!

  “以前买红木的是经济条件比较好的,年纪偏大的消费者,所以喜欢清式款式,注重雕花,家具款式整体比较沉实稳重,所以那时候的红木家具市场以清式为主;” 华杭古典家具厂总经理钟超华说,“但随着时代发展,以后将会有越来越多年轻人追求红木家具,以后购买红木家具的将越来越年轻化。”

  正是这种超前意识,所以慢慢地钟超华转向以研究制作明式的红木家具为主,明式就是有鲜明的特征,简洁,明快,有个性,经典,又不失时尚典雅又不失稳重,适合当代潮流。踏入新世纪后,随着人们对明式家具的喜爱,钟超华设计红木家具的理念有所转向,在传承明式的基础上,眼光瞄向全世界,制作出中西风格的家具,把中式的元素融入到西式的设计之中,他认为,现代家具还要注重家居的配搭,追求雅致,所以在他的展厅里,以红木家具与字画、灯光配搭,展厅十分自然、雅致。

  “在选料上,我们选用的是百分百的刺猬紫檀材料,它有天然的香气,木质结构紧密,是制作古典红木家具的较好用材!”钟超华说,“创作家具就是为客户享受更舒适的生活,做好家具就是华杭家具厂的第一宗旨,我们选择了合适的木材,有丰富的制作经验,有一心一意的制作理念,有用心用功的制作团队,做成好家具就水到渠成。”


来源:嘉兴在线—嘉兴日报    作者:摄影 记者 冯玉坤    编辑:李源    责任编辑:胡金波
 
 
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